Mali by ste si kúpiť alebo distribuovať stroje a zariadenia na čistenie podláh?

Keď ide o podlahové myčky a stroje na čistenie podláh, veľa ľudí sa pýta rovnakú otázku – či ich máte kúpiť pre vlastný podnik, alebo sa máte sústrediť na distribúciu? Každá cesta môže priniesť dobré výsledky, ale vystavujú ľudí rôznym rizikám, nákladom a odmenám. Možno vlastníte čistiacu firmu a chcete kúpiť lepšie vybavenie, alebo ste podnikateľ, ktorý zvažuje pridanie čistiace vybavenie predaj do svojho podnikania. Bez ohľadu na to je dôležité vedieť, čo by ste v každom prípade podnikli. Tento blog vám má pomôcť pochopiť, čo zvážiť, a potom to aplikovať na reálne situácie, aby ste mohli dospieť k rozumnému rozhodnutiu pre vašu konkrétnu situáciu.

Investovanie do zariadení na čistenie podláh.

Ak ste čistiaci profesionál, majiteľ veľkej budovy alebo už jednoducho nemáte chuť túto prácu ďalej odovzdávať niekomu inému, kúpa jedného z podlöhový čistič by mohlo byť múdre rozhodnutie. Poskytuje väčší kontrolu nad kvalitou a časovaním vašich úklidov. Napríklad manažér skladu, ktorého sme intervencovali v Cebu, bol zvyknutý posielať vonkajší úklidový tím, aby mu umýval podlahy, ale plánovanie ich práce bolo komplikované a výsledky neboli vždy uspokojivé, a preto si kúpil vlastný jazdný podlahový čistič. Do pár mesiacov zistil, že má nielen čistejšie podlahy, ale aj rýchlejšiu reakciu po únikoch a pri intenzívnom premávke.

Pred nákupom: Zvážte veľkosť a typ plochy, ktorú budete čistiť. Malá kancelária s dlaždicovou podlahou môže vyžadovať len kompaktný ručný čistič, zatiaľ čo veľké komerčné priestory alebo priemyselné prostredie by mohli vyžadovať odolnejšie stroje s väčšími nádržami. Mali by ste tiež zvážiť veci ako údržba, výdrž batérie a hladina hluku, najmä ak sa čistenie bude vykonávať počas pracovných hodín.

Náklady zahŕňajú viac než len počiatočnú cenu. Zamyslite sa nad dlhodobými úsporami. Počiatočné náklady môžu byť kompenzované úsporami, ktoré budete dosahovať na nákladoch za čistiacich pracovníkov alebo prenájom zariadení. Čistenie môžete vykonávať kedykoľvek potrebujete, čo je pohodlenejšie než čakať na cudzí harmonogram. Samozrejme, budete si musieť vybaviť údržbu a skladovanie zariadenia, ale pre mnohých používateľov výhody jasne prevyšujú nevýhody.

Ak je vaša firma schopná používať vybavenie tak, ako bolo navrhnuté, a rozhodnete sa pre dôveryhodnú značku – vlastné stroje na čistenie podláh môžu uľahčiť prácu údržbárskej služby, zvýšiť hygienu na novú úroveň a v dlhodobom horizonte môžu byť aj ekonomicky výhodné. Uistite sa len, že vyberiete modely, ktoré skutočne vyhovujú vašim potrebám, nie len tie, ktoré vyzerajú dobre na papieri.

Distribúcia vybavenia na údržbu podláh.

Vybavenie na čistenie podlah na distribučnej strane je úplne iný druh príležitosti. Namiesto toho, aby ste prevádzkovali stroje sami, sústreďte sa na spájanie správnych produktov so správnymi zákazníkmi – môže ísť o úklidové firmy, nemocnice, školy alebo továrne. Táto cesta môže byť životaschopná, ak máte skúsenosti z predaja a hlboké poznanie svojho lokálneho trhu, alebo ak už máte kontakty v príbuzných odvetviach, ako sú úklidové služby alebo správa budov.

Jednotka je majiteľom malého podniku v Davao, ktorý začal po rokoch práce v údržbe hotela predávať čistiace stroje. Vedel, čo hľadajú podniky a ktoré stroje najlepšie fungujú v rušných urologických oddeleniach. Avšak spoluprosperovaním s renomovanou značkou mohol dosiahnuť ešte širšie publikum a ponúkať špičkové čistiace a metacie stroje s garanciou servisu. V priebehu času sa ústne odporúčania rozšírili a jeho zákaznícka základňa rastla, čiastočne aj preto, že okrem krabice s návodom ponúkal aj praktické školenia a podporu.

Nemusíte poznať produkty dokonale, ale skúsenosť s používaním vašich produktov rozhodne pomáha. Nemusíte byť inžinier, ale mali by ste vedieť vysvetliť, čo robí všetky otestované modely vhodnými pre konkrétnu úklidovú prácu. Tiež neprekáža, ak viete poskytnúť ukážky alebo prezentovať reálne výsledky, napríklad fotografie alebo videá pred a po čistení podláh.

Počiatočné náklady sa môžu líšiť. Niektoré spoločnosti vyžadujú minimálne nákupy, iné pracujú na základe splnomocnenia alebo sú flexibilné. Budete tiež potrebovať trochu skladového priestoru a spoľahlivý spôsob dopravy strojov na miesto určenia. Môže to však stáť oveľa menej ako prevádzka celej čistiacou operácie.

Ak máte rádi ľudí a obľúbite nápad poskytovať ostatným efektívne riešenie, ktoré šetrí čas a námahu, potom poskytovanie vybavenia na údržbu podláh môže byť stabilným, dlhodobým podnikaním, najmä v súvislosti s tým, že čoraz viac odvetví venuje pozornosť hygíene a čistote.

Prečo sa čoraz viac podnikov stáva distribútormi vybavenia?

Je to preto, že čoraz viac podnikov prevzalo úlohu vlastného distribútora zariadení , keďže si uvedomujú rastúci záujem o čistiacich strojoch a príležitosť, ako zarobiť pasívny príjem bez toho, aby dennodenne prevádzkovali čistiace stroje. Čistiaci biznis v posledných rokoch veľmi vybuchol, keďže štandardy čistoty boli zosúžené v kancelárskych budovách, školách, nákupných centrách a skladoch. Mnohí majitelia podnikov už nezakupujú stroje len pre seba, ale uvedomujú si, že môžu pomôcť zvládnuť miestnu poptávku tým, že sprístupnia svoje stroje aj iným.

Povedzme, že máte obchod s kovárnou alebo služby čistenia. Zákazníci už prichádzajú a pýtajú sa na vybavenie. Ako distribútor budete môcť tieto potreby priamo riešiť, ako aj profitovať z každého predaja. Napríklad čistiaci podnikateľ v meste Iloilo sa rozhodol stať sa miestnym predajcom ručne vedených čističiek. Na začiatok mal len tri demo jednotky a jednoduchý leták. Do šiestich mesiacov školy a kliniky v okolí nekúpili len stroje, ale aj pomoc pri výbere správneho modelu.

Ďalším dôvodom, prečo sa ľudia presúvajú do distribúcie, je menšia pracovná náročnosť. „Zatiaľ čo vedenie čistiacich pracovníkov môže byť priamejšie a viac orientované na denné činnosti, distribúcia sa viac sústredí na vzťahy, znalosť produktov a služby. Nemusíte zamestnávať desiatky ľudí ani pracovať nonstop. Vašou úlohou je poskytovať podporu pre vášich zákazníkov, odpovedať na otázky, pomáhať pri inštalácii a zabezpečiť dlhodobú účinnosť.

Plus, existuje významný potenciál pre opakované príjmy. Keď ľudia dôverujú vám a vašim produktom, vracajú sa pre kúpu pracích prostriedkov, náhradných dielov, batérií alebo druhého či tretieho stroja. Niektorí distribútori to ešte posúvajú ďalej a začnú poskytovať opravy alebo nejaké školenia pre svojich zákazníkov, aby vytvorili ešte väčšiu hodnotu.

Inými slovami, keď sa čoraz viac odvetví smeruje k automatizácii a čistota sa už stala nevyhnutnosťou, distribútor sa dostáva do výhodnej pozície, kde môže uspokojiť rastúcu potrebu bez veľkého úsilia.

Nákup vybavenia na čistenie podláh.

Nákup podlahových čistiacich strojov je významnou investíciou, najmä ak začínate podnikať alebo rozširujete svoju čistiacu činnosť. Ide o viac než len vybrať si stroj z katalógu – musíte nájsť ten správny, ktorý bude zodpovedať vašej ploche, rozpočtu a potrebám čistenia. Malý obchodník môže úplne postačiť malý ručný čistič, no veľké skladové priestory alebo dokonca letiská budú vyžadovať oveľa väčšiu jednotku na sedenie. Zvážte, ako často čistíte, aký typ nečistôt alebo rozliatín pravidelne riešite a koľko času vedia vaši zamestnanci venovať tejto úlohe.

Ak je to možné, pred kúpou si otestujte stroj. Mnohí predajcovia ponúkajú ukážkové predvádzanie na mieste. To vám umožní zistiť, ako užívateľsky prívetivý je, či sa vojde do vašich skladovacích priestorov a ako zvláda čistenie vašich podláh. Tiež sa pozrite, aká je záručná lehota, aké náhradné diely sú dostupné a ako ľahké je získať podporu v prípade, že by niečo nefungovalo.

Rovnako tak aj nákup od renomovanej značky alebo dealera. Určite nechcete, aby stroj po pár mesiacoch prestal fungovať alebo aby vyžadoval náhradné diely, ktoré je ťažké nájsť. Skvelý stroj sa môže stať problémom, ak je servis pomalý alebo nespolehlivý.

Ak teda skutočne zvažujete jeho nákup, urobte to, čo by ste mali robiť pri nákupu všetkých produktov, nie len zariadení na výtvarné pomôcky: Prispôsobte stroj svojim skutočným potrebám. Dobre vybraný čistič alebo metlač nebude len lepšie čistiť, ale ušetrí vám čas, prácu a dlhodobo aj peniaze.

Výhody a nevýhody nákupu čistiacich zariadení.

Nákup čistiace vybavenie nemá svoje výhody a nevýhody a pred investovaním je dôležité ich zvážiť. To, čo funguje pre jeden podnik, nemusí fungovať pre iný. Poďme si to rozobrať s trochou praktického prístupu, niekoľkými reálnymi scenármi a príbehmi ľudí, ktorí to zažili na vlastnej koži.

Výhody

Úspory nákladov na dlhodobé trvanie: Kúpa vlastného čistiaceho stroja odstráni potrebu prenájmu stroja alebo zaplatenia externého servisu za úklid. Správca budovy z Quezon City povedal, že jeho tím si vyrovnal investíciu stredne ceneným jazdným čističom, keďže ušetrili viac ako 100 000 PHP na prenájmoch za jeden rok.

Pohodlie a dostupnosť: Ak je to váš stroj, je pripravený vždy, keď ste pripravení vy. Žiadne čakanie na prenájomné termíny alebo servisné volania. To je obzvlášť užitočné v oblastiach, kde je potrebné časté čistenie, ako napríklad v supermarktoch, továrňach alebo školách.

Zlepšená kvalita čistenia: Váš tím sa zoznámi s prácou na rovnakom stroji, čím sa zlepší kvalita úklidu pri každom čistení. Máte tiež plnú kontrolu nad časovaním úklidu, čistiacimi prostriedkami a technikami, čo vám umožňuje udržiavať vyššiu úroveň čistoty.

Hodnota pre podnikanie: Vybavenie je majetkom vašej prevádzky. A ak sa niekedy rozhodnete rozšíriť alebo predať svoju firmu, neublíži vlastniť kvalitné čistiace stroje.

Nevýhody

Vysoká počiatočná investícia: Kvalitné stroje nie sú lacné. Niektoré firmy majú obavy z počiatočnej platby, najmä malé podniky, ktoré si musia dávať pozor na cash flow.

Údržba a opravy: Keď stroj vlastníte, je na vás, aby ste ho udržiaval v dobrom stave. To zahŕňa pravidelnú údržbu, nákup nových súčiastok a prípadne riešenie neočakávaných porúch.

Požadovaný skladovací priestor: Tieto stroje môžu byť veľké. Ak máte málo miesta, bezpečné uskladnenie môže byť výzvou.

Potreba školenia: Vaši zamestnanci budú potrebovať školenie o tom, ako stroj používať a udržiavať ho v dobrom pracovnom stave. Nie je to síce raketa, ale existuje krivka učenia, najmä pre začiatočníkov.

Nákup podlahových čistiacich zariadení je dobrý nápad, ale iba vtedy, keď ste pripravení na zodpovednosť, ktorá z toho vyplýva. Malo predstihu môže veľmi pomôcť pri získavaní najväčšieho možného užitku z vašej kúpy.

Ako si vybrať správneho výrobného partnera?

Ak plánujete byť distribútor alebo či si želáte nakupovať vo veľkom množstve pre vlastnú potrebu, výber vhodného výrobného partnera je nevyhnutným krokom. Okrem ich strojov vám skvelý partner ponúka školenia, servis po predaji, náhradné diely a vylepšenia produktov, keď sa vyvíjate spoločne. Ak sa mýlite, môžete skončiť so strojmi, ktoré je ťažké predávať, alebo s nedostatočnou podporou v prípade problémov.

Začnite preskúmaním histórie výrobcu. Dokáže preukázať skúsenosti s prácou pre iné spoločnosti vo vašom odvetví? Je už dosť dlho na trhu, aby preukázal svoju stabilitu a spoľahlivosť? V Bacolode si distributor vybral začínajúceho dodávateľa, ktorý podcenil ceny všetkých ostatných, a až po roku zistil, že diely je ťažké získať a zákazníci sú nespokojní. Nakoniec sa musel prihlásiť k známejšej značke s lepšou technickou podporou, aj keď boli počiatočné náklady mierne vyššie.

Potom posúďte, ako dobre rozumejú vášmu trhu. Niektorí výrobcovia prispôsobujú produkty pre továrne, obchodné centrá alebo školy; iní sú zameraní na ordinácie lekárov alebo kina. Niektoré dodávajú skôr kompaktné modely pre obmedzené priestory. Najlepšími partnermi sú tí, ktorí vám môžu poskytnúť odporúčania na základe toho, kto sú vaši cieľoví zákazníci. Ešte lepšie je, keď ponúkajú marketingové materiály, tréningové videá a technické príručky, ktoré vám pomôžu predávať a podporovať ich stroje.

Tiež by ste mali posúdiť ich reakciu. Pošlite pár otázok e-mailom alebo cez chat – ako rýchlo odpovedia? Sú ich odpovede užitočné? Pomalá reakcia v tomto momente môže viesť k väčším problémom, keď sa nabudúce objaví urgentná otázka od zákazníka.

Nakoniec sa opýtajte na servis po predaji. Dokážu rýchlo dodávať náhradné diely? Ako vyzerá ich záručný proces? Poskytujú výučbu technikov, ak si prajete opravovať niektoré položky sami?

Silný výrobný partner nie je len o nájdení najnižšej ceny. Ide viac o nájdenie niekoho verného, podporného, kto bude oddaný vášmu dlhodobému úspechu.

Kontaktujte nás pre príležitosti ako dealer a partner.

Ak zvažujete, že sa chcete stať predajcom alebo distribútorom pre suché podlahové čističky, teraz je ideálny čas konať. Či už podnikáte v oblasti čistenia alebo chcete začať, spolupráca s vhodným dodávateľom vám môže otvoriť nové príležitosti. Sme tu, aby sme vám pomohli začať a zodpovedať všetky otázky, ktoré máte.

Naši partneri majú prístup k spoľahlivým a ľahko predávaným strojom, ako aj k školeniam produktov, marketingovým materiálom a osobnej podpore. Nie je potrebné byť strojárskym inžinierom, stačí poznať váš lokálny trh a mať chuť rásť.

Povieme vám niečo viac o tom, čo pre vás môže spolupráca znamenať. Či už chcete mať na sklade pár kusov alebo založiť kompletný predajný zastúpenie, môžeme vám poskytnúť prehľad o možnostiach. Dostanete praktické pokyny a materiály, ako urobiť predaj a servis strojov jednoduchší pre vás aj vašich zákazníkov.

Ak chcete získať viac informácií alebo začať s prípravou, kontaktujte nás už dnes. Chceme sa porozprávať o možnostiach, cenách alebo vám zabezpečiť ukážku produktu. Bez nátlaku, len príležitosť preskúmať, či je to pre váš podnikanie vhodné.